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一、忠于老板，以销售部为家，对产品营销做到10个了解
我认为，一个好的销售部管理，应当忠于老板，以销售部为家，对产品营销做到10个了解。以销售部为家，了要做到以销售部兴旺为荣，以销售部衰萎为耻。作为销售部的管理，更应该如此。只有这样，才能有智慧的源泉、吃苦耐劳的动力，才能做好营销工作。要做好自己的营销工作，必须把销售部所营销的产品负去切实的责任，对产品和市场了如指掌。做到了解产品的性能与作用，了解产品的品种和用途，了解同类产品的产量与价格行情，了解用户的分布和潜在的用户，了解用户的承受能力和消费心理，了解产品的运输与交货形态，了解产品的生产成本和销售成本，了解合同的订立等相关法律知识，了解货款的结算程序和入账方式，了解内部事务的管理等等。
二、以身作则，管理好销售部各项事务
作为销售部的管理，必须管理好销售部内部的各项事务。一是管理好员工，既要对员工授人以渔，实施目标管理，做到高标准、严要求，又要关心员工，具有亲和力，培养员工的敬业精神和团队精神；二是根据老板要求，制订好年度、季度、月度工作计划，做到既要保证计划的权威性，又要计划适应新变化，具有灵活性；三是与员工一道制订切实可行的各项事务工作制度。诸如各岗位职责、财务制度、合同订立程序、相关社交制度等等，做到以制度管人，以制度管事；四是处理好销售部与地方行政执法部门和客户的关系，做到不卑不亢、文明和谐；五是遵纪守法。只有这样，销售部才能长期立于不败之地。
三、注重销售策略，稳步拓展销售市场
企业就像一个小岛，市场就像汪洋大海，拓展市场是企业的一个永恒的话题。在“10个了解”的基础上，还必须注重销售策略。我的想法共有10点。一是不卑不亢；二是知己知彼；三是启发引导；四是画… |
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