某油品销售企业汽油销售逆势增长事迹材料
| 【内容提要】积极组织片区、加油站对所辖区域的市场情况进行摸排，制定阶段性的“五进办卡”计划安排，锁定“五进办卡”对象。在确定办卡对象后，分公司组织片区、加油站进行多次登门拜访和恳谈交流，对接客户需求量、办卡意向、办卡时间等项目，为客户制定针对性的办卡和用油方案。 |
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面对经济低迷、竞争对手反扑包围、城区多个站点陆续实施油气回收改造等严峻挑战，**分公司“四步走”，实现汽油逆势增长。11月份，在**路、**路等8座油站相继开展油气回收改造的情况下，分公司汽油销量同比增长14.1%，剔除油气回收改造站点停业因素，分公司11月份汽油同比增长24%，为完成稳增长目标任务发挥重要支撑作用。 深入市场调研，精心策划营销方案 在**市场停止一切挂牌降价促销活动的情况下，**分公司深入市场进行细致调研，精心策划“百天冲刺”组合促销活动营销方案，取得良好成效。 结合加油站地理位置和周边市场情况，经过反复考察论证，分公司针对**路等16座加油站制定了周日至周四单笔汽油加满25升系统直接优惠一毛钱的“加满优惠”隐性促销政策，针对风神大道、东风大道等10座加油站制定了周五周六汽油单笔加满30升系统直接优惠两毛钱的“乐享周末”隐性促销政策，员工加满推荐成为了促销政策宣传推广的主要抓手。“师傅，今天是周六，在我站加满30升可优惠两毛钱，给您加满吧？”在加油现场，促销活动站点员工的加满推荐声不绝于耳。 精准的促销政策还实现了油非互促。结合公司统一组织开展的储值优惠、微信营销“百万豪礼”等活动，分公司积极油非互动，微信促销排名全省前列。在员工积极的开口推荐下，分公司“吸粉”量持续增加，并将加油优惠与微信优惠转化为“非油大礼包”赠送给客户，提升了客户的满意度，拉动了便利店营业额的同步增长，提高了油非转换率，实现了油非双赢。 狠抓服务落实，持续打造强大现场 **分公司不断提升服务管理水平，让客户进的来，能常来，以优质服务赢得客户和市场…… |
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